導(dǎo)語：

3月22日，歐拉粉絲專屬的狂歡節(jié)——歐拉品牌直播團(tuán)購日即將重磅登場，在線寵粉。屆時(shí)，不光有汽車行業(yè)大咖，「雙蕉」脫口秀主持人鐘鴻飛、袁啟聰蒞臨直播間和觀眾一起分享和暢聊關(guān)于買車的那些事，還可通過活動(dòng)頁面參與18元搶1818購車券超值拼團(tuán)、半價(jià)車錦鯉抽獎(jiǎng)、歐拉專區(qū)特價(jià)搶購活動(dòng)，直播過程中還有眾多驚喜好禮等待翻牌。

打造歐拉品牌直播團(tuán)購日IP，直播云團(tuán)購萬元鉅惠實(shí)力寵粉嗨不停

據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，截至3月初，已統(tǒng)計(jì)的124家經(jīng)銷商集團(tuán)（涉及全國各地8155家4S店）的綜合復(fù)工率僅為37.3%。新冠疫情暫停了線下消費(fèi)與生活，鮮有人外出，也少人去店里看車，為了盡量減少損失，也為了延續(xù)業(yè)務(wù)，汽車經(jīng)銷商和主機(jī)廠商都在往線上轉(zhuǎn)型。

作為長城汽車布局新能源領(lǐng)域的先鋒官，歐拉自創(chuàng)立之初，便著力于探索營銷新模式，而在線上營銷方面，歐拉早已積累了諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)。本次的歐拉品牌直播團(tuán)購日直播云團(tuán)購活動(dòng)，更是選擇了汽車行業(yè)內(nèi)“頂級(jí)流量”媒體——太平洋汽車網(wǎng)進(jìn)行直播合作，推出“18購”直播購車活動(dòng)，可謂是一拍即合，共同針對(duì)汽車行業(yè)新零售模式進(jìn)行全新探索，進(jìn)一步釋放歐拉新零售的潛力。

歐拉品牌直播團(tuán)購日18購直播將于2020年3月22日晚8點(diǎn)-10點(diǎn)登陸太平洋汽車網(wǎng)Live、虎牙直播、抖音直播、淘寶直播等各領(lǐng)域內(nèi)頭部直播平臺(tái)。

活動(dòng)期間，用戶先通過太平洋汽車網(wǎng)活動(dòng)頁面進(jìn)入歐拉專區(qū)，支付18元即可發(fā)起拼團(tuán)，邀請(qǐng)到兩位好友即視為三人成團(tuán)，所有成員都可獲得1818元購車券，完成核銷后（前23名），團(tuán)內(nèi)3人同時(shí)完成核銷后還可共同瓜分獎(jiǎng)金池紅包。此外，支付18元訂金的消費(fèi)者還可以參加“半價(jià)車錦鯉”抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶可享受半折購車的鉅惠福利。

在本次直播購活動(dòng)中，汽車領(lǐng)域意見領(lǐng)袖，「雙蕉」脫口秀主持人鐘鴻飛、袁啟聰也將和觀眾一起探討用戶日常用車最關(guān)心的問題，同步向觀眾安利歐拉R1用車體驗(yàn)、動(dòng)力特性等多方面過人特性，同時(shí)也將在直播過程中分時(shí)段公布“半價(jià)車錦鯉”大獎(jiǎng)，并隨時(shí)抽取iPhone 11、戴森吹風(fēng)機(jī)、小米移動(dòng)電源等精美好禮。

重點(diǎn)發(fā)力線上渠道，逐步構(gòu)建歐拉式新零售體系

汽車制造業(yè)雖然屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、日新月異的5G時(shí)代，汽車行業(yè)傳統(tǒng)的單一線下銷售渠道已經(jīng)不能構(gòu)成完整的零售渠道體系，在這樣的背景下，汽車行業(yè)也必須要突破自我，順應(yīng)時(shí)代的變革，找到自己的定位，構(gòu)筑適合汽車產(chǎn)品特點(diǎn)的新零售體系，完成零售4.0時(shí)代的破局和重塑。

作為新能源汽車行業(yè)中頗受矚目的新興黑馬品牌，歐拉一向以互聯(lián)網(wǎng)思維求新、求變。此前推出的歐拉超級(jí)APP、歐拉充電聯(lián)盟、歐拉守護(hù)者聯(lián)盟等，正是歐拉基于互聯(lián)網(wǎng)思維在新能源出行層面的探索和試水。而線上線下同步打配合，組合出擊是構(gòu)建新零售體系的基本邏輯。

因此，歐拉經(jīng)銷商在本次直播中也起到重要作用。由經(jīng)銷商作為歐拉品牌直播團(tuán)購日直播活動(dòng)的前端，告知意向客戶參與直播；直播當(dāng)天，經(jīng)銷商將自行包裝店內(nèi)活動(dòng)權(quán)益，通過直播、微信群等形式開展云團(tuán)購活動(dòng)；針對(duì)團(tuán)購環(huán)節(jié)經(jīng)銷商還將設(shè)置政策講解，通過互動(dòng)抽獎(jiǎng)等形式，邀請(qǐng)客戶參與團(tuán)購秒殺，同時(shí)店內(nèi)設(shè)置訂車龍虎榜，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

直播帶貨成電商趨勢，歐拉同步探索緊跟潮流

傳統(tǒng)快消品與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的結(jié)合已經(jīng)屢見不鮮，口紅、酸奶、紙巾等消費(fèi)決策時(shí)間極短的快消商品成為李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅主播們直播間中的?？?，由于他們超強(qiáng)的帶貨能力，直播間中也常常出現(xiàn)幾萬件限量商品一開搶就售罄的火爆場面。但是，作為人們傳統(tǒng)觀念中的大件兒，消費(fèi)決策較長的汽車產(chǎn)品，還未形成通過直播帶貨的氣候。

歐拉瞄準(zhǔn)這一市場機(jī)會(huì)，選擇了汽車行業(yè)內(nèi)最具聲譽(yù)的垂媒之一——太平洋汽車網(wǎng)進(jìn)行直播合作，線上提前攔截意向客戶，能夠更精準(zhǔn)觸達(dá)和聚攏目標(biāo)客戶人群。同時(shí)以用戶切實(shí)關(guān)心的用車主題出發(fā)，邀請(qǐng)知名業(yè)內(nèi)大咖參與直播討論，同步對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行安利和種草，可以說是把快消品電商直播帶貨的成功模式移植到了汽車消費(fèi)市場，完整了歐拉的線上營銷模塊，以此布局和深耕歐拉新零售體系。

結(jié)語：

歐拉品牌直播團(tuán)購日的推出，是歐拉對(duì)于自身專屬IP的嘗試和踐行，同步推出的18元云拼團(tuán)購車活動(dòng)，更讓歐拉品牌直播團(tuán)購日成為品牌寵粉的線上狂歡節(jié)。作為背靠傳統(tǒng)老牌車企的新能源品牌，歐拉以互聯(lián)網(wǎng)思維緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，用對(duì)線上渠道的不斷創(chuàng)新和試水，顯然，這位“后起之秀”已經(jīng)給汽車行業(yè)如何深耕新零售領(lǐng)域做出了示范。