“全球性”和“年輕化”幾乎是每個品牌夢寐以求的營銷追求，實際落地卻是一言難盡。什么品位、調性全部都被“LOGO要大”和“五彩斑斕黑”毀得一塌糊涂，究其根本原因，大多是找不準自己的定位。要說正面案例，歐拉前不久舉辦的“全球青年共創(chuàng)計劃”大賽，通過國際化戰(zhàn)略眼光和粉絲營銷兩柄利劍，大獲成功，堪稱教科書般模范的營銷活動。

      跨界營銷網羅人才 全球共創(chuàng)引發(fā)熱議

      歐拉作為新能源品牌，一直用技術創(chuàng)新帶給用戶和市場更多驚喜，將更潮流、更智能和更安全的出行方式奉獻給廣大消費者，并以此引領新能源汽車產業(yè)的發(fā)展。此次， 歐拉基于聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標（Sustainable Development Goals）舉辦“全球青年共創(chuàng)大賽”，向全球青年征集汽車工業(yè)設計、整合營銷策劃方案、汽車創(chuàng)意海報、創(chuàng)意文案等形式，旨在為全球青年提供一個有關新能源汽車、有關歐拉未來發(fā)展的共創(chuàng)平臺，與Z時代共同探討最in未來出行理念。

      大賽一經發(fā)布便在社會化媒體上引起了用戶的廣泛關注，在微博平臺，自#即時尋樂造起來#話題上線以來，已經獲得了1.8億的閱讀，數萬人參與討論。汽車圈重磅媒體以及時尚媒體等專業(yè)媒體都參與了報道，青年們通過各個渠道參與活動討論，并加入到共創(chuàng)大賽中。

      活動期間，歐拉品牌的百度指數、搜索指數均出現多個峰值，越來越多的人開始認識歐拉、認識新能源汽車生活方式。經過兩個月的征集與評審，6件優(yōu)異的腦洞創(chuàng)作從總計1400余件作品中脫穎而出。

      在3大創(chuàng)作方向的單項獎評選中，遼寧工業(yè)大學團隊獲得“歐拉未來設計大獎”；武漢華夏理工學院團隊獲得“歐拉靈感美學大獎”；北京服裝學院團隊與武漢華夏理工學院的另一支團隊獲得“歐拉玩轉內容大獎”。單項獎代表著本次大賽3大創(chuàng)作方向的頂尖水平，由歐拉汽車高級設計師、汽車營銷專家、資深汽車設計學者共同評選出本次共創(chuàng)計劃的全場大獎——歐拉青年創(chuàng)造力大獎，最終被河南工業(yè)大學設計藝術學院團隊拔得頭籌。

      全球青年共創(chuàng)大賽并沒有隨著獎項的頒發(fā)而落幕，相反，這是另一種合作和互動的開端，線上，歐拉為青年們提供了交流的平臺，關于新能源汽車、關于社會可持續(xù)發(fā)展的圈內討論。線下，評選出的優(yōu)秀作品，后續(xù)將用于歐拉產品的開發(fā)和設計中，歐拉與青年設計師們保持良性且可持續(xù)的互動，這波創(chuàng)新性營銷，實現了品牌與用戶、線上與線下、前期與后期的“全時鏈接”。

      歐拉“破圈”全球共創(chuàng) 營銷破局用戶至上

      在“全時鏈接”的營銷活動中，歐拉扮演的是“鏈接者”的角色，通過歐拉學術圈、媒體圈、時尚圈以及設計圈破次元壁，在大賽平臺交流，實現全行業(yè)價值鏈利益共享，“歐拉式營銷“也成為了共創(chuàng)模式的新代名詞。

      本次大賽實現了雙重“破圈”，對于品牌來說，歐拉突破了汽車行業(yè)的范疇，作為一個鏈接者，它打通了汽車圈、時尚圈、設計圈以及學術圈等，實現了各個圈層文化的融合和價值鏈的資源共享；對于用戶來說，參與者們實現了個人定位的“破圈”，化被動為主動，通過歐拉平臺，實現了“造物者”的角色，每個人都造出自己心中的歐拉模樣，以及新能源汽車生活方式的模樣，用戶主動創(chuàng)造可持續(xù)的美好生活。

      這是歐拉“用戶至上”品牌理念的又一力證，能夠玩轉這樣的粉絲營銷，非一般品牌而可為之，首先需要基因相符，作為一個新興品牌，誕生于2018年的歐拉，是汽車界的新星，正是憑借這股年輕的沖勁兒，和站在長城集團巨人肩膀上起步的自信，讓歐拉具備新生活力。初出茅廬的青年，正需要這樣的平臺來展現自我，全球青年共創(chuàng)大賽擺脫了傳統(tǒng)平臺老套規(guī)則的束縛，青年們的想法得以自由呈現。歐拉式共創(chuàng)營銷新模式在用戶領域、行業(yè)領域引發(fā)強烈反響也就不足為奇了。

      創(chuàng)新造車2.0 開放營銷無極限

      2018年，是歐拉品牌新生的一年，在造車方面，歐拉堅持“正向研發(fā)”，憑此開創(chuàng)了新能源汽車2.0時代。2019年，是歐拉創(chuàng)新營銷的一年，隨著全球青年共創(chuàng)大賽的開展，歐拉在營銷上開啟了“突破行業(yè)限制、全行業(yè)全渠道共創(chuàng)”的營銷新模式，粉絲的想法和創(chuàng)意得以參與到“造車”環(huán)節(jié)中，此舉也是歐拉品牌“破局”的關鍵一步。

      眾所周知，隨著國內汽車行業(yè)市場的日益飽和，各品牌間的競爭壓力加劇，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成了擺在每個品牌面前的難題，歐拉“破局”靠得是戰(zhàn)略眼光和粉絲營銷兩大利劍。

      戰(zhàn)略方面，歐拉的營銷活動不單純將銷量作為核心目標，而是更多地收集市場反饋、用戶反饋，通過粉絲營銷實現品牌與用戶的深度互動。這就決定了歐拉的營銷主題不是銷量導向，而是用戶導向，例如本次共創(chuàng)大賽就是在聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標（Sustainable Development Goals）指導下開展的，在全球青年范圍內引發(fā)了強烈的反響，用戶參與度極高。

      第二大利劍便是粉絲營銷，歐拉用“粉絲”的概念擴展“用戶”理念，所有認同可持續(xù)發(fā)展理念、認同新能源出行方式的人，都是歐拉所服務的“用戶”，這一升級不僅擴大了歐拉所服務的人群范疇，并且在精神上，歐拉與用戶具有了共鳴性。從唯ME營帶領粉絲闖深圳、探長安、逛chinajoy，到歐拉錦鯉，再到全球青年共創(chuàng)大賽，用戶的主觀能動性被極大地調動起來，對于歐拉造車、創(chuàng)新營銷用戶有了更高的參與意向和存在感。

      從造車2.0，到營銷破局新模式，歐拉在新能源汽車領域和營銷領域不斷地突破創(chuàng)新，再次印證了其“開放、可靠、非傳統(tǒng)”的品牌文化，歐拉不僅僅是一輛車，更是一種生活方式，歐拉一下，新生活即刻出發(fā)！